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價值=已被感覺的利益

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印象邏輯商業觀點,價值=已被感覺的利益


當消費者感官察覺的利益高於產品的定價,就是物有所值!產品就會暢銷。


人的存在是基於具備感知世界的能力,人透過五官和觸覺去接受外界的訊息,然後通過經驗反饋累積成價值觀。

這一種印象支配了人類的選擇偏好,在感官及經驗支配印象世界,看得見的利益才是價值,人通過思維主體的固有心理程序分解訊息,然後在腦內儲存成印象,由於人的感官認知是有限的,所以不論主體是否對事實有所誤解,主體也只會依照其主觀作出判斷,由於每個人的感受及角度都不一樣,所以每個人的觀值觀都不盡相同。

故任憑事物再優秀美好、任事情乎合道理,如果大眾不能觀察到價值所在,於消費者的心目也可以是一文不值。

而商業設計、銷售、傳播就是要令人察覺價值的所在,透過推廣大家能認知事物的價值,所以世界需要傳媒及教育作為媒介傳播價值觀,確立群眾心目中的印象定位。

每個人的視野和主觀角度都是有所不同,這是物理上事實,不同的接受資訊程序和個人生活經驗自然產生不同的價值觀。


說個例子:

大家前面有一支筆,想問B君這支筆值多小錢?
B君回答:十元左右。

如果我加上一個假設性描術:這支筆是某國家主席用了很多年的收藏品呢?

B君回答:那就這一支筆就不止值十元這個價錢了….,可能值幾千元、什至估值數萬元。


我們的洞察在左右一件固定事物的價值,故《價值=已被察覺的利益》。

產品如何定價會必然暢銷?

人所觀察的價值是一種抽象的感覺,但是在商業運作上,我們需要給產品以金錢貨幣作出定價。

在人天然的印象感覺上,當發現《產品的價格》比《自己感官上觀察到的內在價值》低時就會覺得:物超所值。

已被的察覺的利益高於價格,就是物有所值!自然會成功。


要令一件產品物超所值的最不智的方法:
> 就是減價來達成。


而最佳達到物超所值的方法,就是:
>為產品增加以不需要以金錢作成本的附加價值, 例如:增加額外的附加賣點、設計美觀度、產品易用度、乎合用戶感情、品牌心理價值等都是一些常用的附加價值手段。


宏觀印象;跟隨群眾心理預期扭曲的價值
《用戶習性/文化》、《大眾認知度-羊群效應》產生的價值

我們的思考從來沒有真正的邏輯,真實是利用使用約化的印象利用聯想把邏輯連系起來,在人的感知主體所有思考結果都具了情緒、聯想和印象的偏見和誤解,而每人個人亦沒可能真正了解任何事物的實相,故社會價值運行基本上是非邏輯性的,而是建立在群眾行為累積互相影響的偏見上。

人類是群體生物,具備天生的社交需要,天生希望能得到別人的認同,而人類亦需要通過模仿周邊群眾行為去進行學習,故人類在不自覺情況下,會採納大眾的行為價值,詳情請看印象邏輯理論。

一件沒有價值的石頭,只需要在商業市場上不停流動買賣,不斷轉手就能產生價值就算是一塊石頭,只要市場上有人出起價錢不斷買賣,時間久了也就能形成價格習性,只需要市場大眾認知這塊石頭值這個價錢,而長期的行為能形成慣性,這塊石頭能變成天價的收藏品而當中可以是沒有原因。

另外下一章還有:金融/會計上的定價系統介紹,為什麼群眾效應能產生出資產泡沫?

About author

漢儒Dannies

漢儒Dannies 熱愛藝術、繪畫及吉他音樂演奏創作,從事插圖、設計、網絡開發、藝術教育培訓、廣告及業務策劃達十五年以上,善於藝術和商業之間的平衡,把多年經驗歸納發表”印象邏輯”專欄,嘗試解釋人的印象形成原因了解消費市場商業之運動模式。

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